ЗАЩО ДА ИЗБЕРЕМ ПОСРЕДНИК
Защо да изберем посредник.
С толкова много свободна информация, клиентите често се питат „Защо да се обръщам към агенция за имоти?". Опитват да купят, или продадат имот чрез интернет реклама, или с помощта на специализираните издания, занимавайки се с рекламиране, офериране, огледи, подбор на кандидати и т.н. Някои от тях се справят, други не. Така че ако все още не сте решили, ето 10 причини, които може да ви накарат да се замислите дали да не се обърнете към професионален агент на недвижими имоти.
1. Образование и опит.
Не е необходимо да знаете всичко за недвижимите имоти ако наемете професионален агент, който има тези познания. Хенри Форд веднъж е казал: „Когато наемате хора, които са по-умни от Вас, това доказва, че Вие сте по умни от тях". Важното тук е да намерите точният човек. В повечето случаи, услугата ще Ви коства горе-долу еднакво. Защо тогава не наемете професионалист да свърши всичко вместо Вас? Всички ценим времето си и наемайки опитен агент, можете само да спечелите
.2. Агентите са „ситото".
Агентът ще Ви спести излишните огледи. Ако сте купувач/наемател, ще Ви подсигури оглед в удобно за Вас време на точно такъв имот, какъвто сте задали, че търсите. Ако сте продавач/наемодател, ще Ви спести постоянните обаждания за щяло и нещяло, водещи до задънена улица и ще Ви представя единствено сериозни клиенти.
3. Познания за районите.
Агентът има значителни познания за квартала, който Ви интересува. Може да Ви покаже подобни оферти в района, а също така да Ви улесни с посочването на близки училища, хранителни магазини, аптеки и др. Ако например Вие знаете, че по-надолу по улицата до скоро се е продавал имот подобен на Вашия за 100 000 евро, агентът може да Ви сподели, че в крайна сметка сделка се е реализирала на 85 000 евро и то след 6 месеца на пазара и десетки напразни огледи.
4. Насоки за цената.
Обратно на това, което някои хора си мислят, агентите не определят цените на имотите. Напротив, добрият агент ще Ви помогне да направите правилният избор сами. Агентът няма интерес да намаля цената, тъй като материалният му интерес е пряко обвързан с Вашия. Базирайки се на пазарната реалност, условията по сделката и изискванията на страните, агентът често се оказва решаващото звено при изготвяне на стратегия за реализиране на сделка при максимално изгодни условия за двете страни.
5. Информация за състоянието на пазара.
Добрите агенти могат да обобщят за Вас състоянието на пазара, което да подпомогне процеса на покупко-продажбата, или реализирането на наемна сделка. Много фактори влияят на това как ще процедирате. Информация като цена на подобни имоти в квартала; средно „дни на пазара" на имота; разлика в офертните цени и тези, на които се реализира сделката, както и доста други фактори, оказват сериозно влияние върху поведението Ви на пазара.
6. Професионална мрежа и контакти.
Агентите работят заедно с други професионалисти от сферата на недвижимите имоти и по този начин Ви предоставят възможност за реализиране на сделка на територията на цялата страна, а и извън нея. Освен това, Вашият агент може да Ви предостави контакти на различни търговци, или фирми занимаващи се с дейности, които пряко Ви интересуват – строителство и ремонт, довършителни работи, почистващи фирми, Нотариуси и др.
7. Конфиденциалност и умения за преговори.
Вашият агент умее да преговаря добре, защото за разлика от заинтересованите страни, той се изключва от емоционалния аспект на сделката. Воденето на преговори е съществена част от работата на агента и той е обучен за това. Добрият агент не е просто куриер, който разнася оферти от едната към другата страна и обратно. Той е професионалист, чиято цел е да защити Вашият интерес по най-добрия възможен начин при спазване на пълна конфиденциалност относно отношенията помежду Ви.
8. Тоновете документи...
Голяма част от клиентите мислят, че сделката се обобщава в два подписа върху договора за покупко-продажба, или наем. Това далеч не е така. Декларации, удостоверения, справки, извлечения и споразумения, са само част от документите, които агентът ще подготви за Вас. Отделно, ще се увери в истинността на предоставените документи за собственост, скици и др. Реномираните агенции разполагат с постоянен достъп до Агенцията по вписвания и Службата по Геодезия, Картография и Кадастър, с цел винаги да имат възможност да Ви предоставят пълна информация относно имота за Ваша сигурност.
9. Изникналите в последствие въпроси.
Дори най-гладко протеклата сделка понякога поражда след себе си въпроси, които да Ви притеснят. Как да декларирате имота си, къде да заплатите разходите си за консумативи, как да прехвърлите партидите за тях... Много са дребните неща, за които не сте се сетили в разгара на сделката и нормално, това е сериозна крачка и изисква цялото Ви внимание. Вашият агент знае и е готов да Ви помогне дори след като сделката е приключена. Не се притеснявайте да се обърнете към него, той с радост ще откликне.
10. Развиване и запазване на взаимоотношенията.
Базата за успеха на агента и продължителната му кариера в областта на недвижимите имоти, са клиентите. Доволните клиенти. Малцина агенти биха оцелели на пазара, разчитайки само и единствено на нови и нови клиенти. Именно това стимулира агента Ви да се стреми да останете доволни и удовлетворени от резултата на взаимоотношенията помежду Ви. Точно това също така означава, че агентът Ви ще бъде насреща, когато след време Вие, или Ваш познат имате нужда от него.
